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响应型品牌建设理论
DZ 根据 25 年以上广告制作与响应数据形成的独有广告理论。
将获取响应的广告设计，与打造持续被选择的企业品牌，视为一套完整流程。
什么是响应型品牌建设
广告的目的并非只是醒目，也不只是创造美观的设计或让企业名称广为人知。
广告的本质作用，是打动潜在客户，促成咨询、资料申请、购买、到店与商谈等具体行动。也就是说，广告是为了获取响应。
然而，只追求短期响应的广告也有局限。仅靠低价、推广活动、限量与强烈销售措辞获取响应的广告，可以创造瞬间销量，却无法仅凭这些积累企业信任。
因此，DZ 不将响应型广告与企业品牌建设分开考虑。创造当下获客与销售的能力，以及培养未来持续被选择的品牌的能力，我们同时设计这两者。
直接响应广告
响应型广告，是为了从广告受众获得具体响应的广告。通常也称为直接响应广告。
关键是，广告结构是否能让读者产生“想咨询一下”“想申请资料”“想购买”的意愿。
传达商品魅力、展示依据、提供信任材料、消除不安、建立便于行动的路径。设计到这一步，广告才能产生响应。
品牌即销售力
DZ 不把品牌视为单纯的形象。品牌就是销售力。
“这家公司的商品让人放心”“向这家公司咨询不会错”“这个品牌即使稍贵也想选择”。让人如此认为的力量，就是品牌。
企业品牌尚未成熟时，每次销售新商品或服务，都需要大量说明与说服。但如果对企业本身的信任已积累起来，新的提案也会更易被接受。
理论结构
不将响应型广告与企业品牌建设视为独立措施，而是设计为支持企业成长的一体化广告策略。
响应型广告创造短期响应，企业品牌建设积累信任。
二者相结合，广告便不再是一次性促销，而成为企业成长的机制。
为获取咨询、资料申请、购买与到店等具体响应而制作的广告。
形成能带来信任、安心与指名购买的品牌，让后续销售更容易。
同时提高短期响应与长期企业价值，创造持续销售的结构。
深入内容
从响应型广告基础，到提升广告效果的思路，再到将品牌培养为销售力的方法。按主题介绍 DZ 的广告理论。
为了获得咨询、资料申请、购买等具体行动的广告。
不是强行推销，而是备齐让潜在客户认同并行动的判断材料的广告设计。
商品力、媒体力、广告创意力。梳理左右广告成果的基本要素。
根据企业成长阶段，判断应该选择的广告形式。
结果、实证、信任、安心。引导人们行动的广告结构基本组成部分。
将品牌建设视为销售力，而非与销售无关的形象塑造。
通过商品力、改善、获客广告、代表可信度与社会贡献，培育品牌。
通过代表寄语、承诺、实绩、体验及售后跟进等，让信任直观可见。
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希望通过广告获得响应，却不想仅依赖降价或一次性促销。DZ 将着眼于短期获客与长期企业成长，提出广告策略。