制作促进销售的广告，
已超过 25 年。

我们 DZ 的广告制作，
以内容丰富、务实扎实为特色。

广告并非只要美观整齐就足够。当然，如果美观的广告能提升销售，那就是最理想的情况。提升企业形象，以精炼的方式传达商品与服务的魅力，是广告的重要作用。

然而，我们 DZ 最重视的是，广告是否真正打动了人心，是否带来了响应、获客与销售。即使外观美观，如果未能增加咨询、促成购买或带来到店顾客，就不能说它完成了广告的使命。

近年来，我们也开始获得广告奖。不过，我们的广告制作理念始终不变。如果其他公司获得了 300 个响应，也就是销售量或获客量，我们就以 500、700 为目标。如果其他公司说“那个商品卖不动，只卖了 3 件”，我们就争取销售 20 件、50 件。

通过美观的广告提升销售，
最为理想。
但仅仅美观，并不能卖出去。
仅仅美观，也无法打动人心。

因此，DZ 制作的是促进销售的广告。如何传达商品与服务的特色？潜在客户在何处产生兴趣、何处感到不安，又会因为什么而行动？我们逐一思考，将必要的信息积累到广告中。

有时，我们的表达并不同于为争取广告奖而追求的美感。信息量较多，甚至显得朴实。然而，正是这种朴实之中，包含着让潜在客户信服的说明、消除不安的依据，以及推动行动的理由。

广告并非只是罗列企业想说的话，而是回答客户想知道、想比较、想确认的事情。DZ 不仅从广告标题与视觉考虑广告，更重视广告中“应该包含什么”的内容设计。

无论他人如何评价，我们的广告都为让客户多卖出哪怕一件商品而存在。不只是展示得漂亮，更要创造畅销的理由；不只是留下印象，更要促成行动。这就是 DZ 25 年以上持续追求的广告制作基本态度。

与传统广告理论的较量。
突破这一框架，
催生了新的广告技法。

约 30 年前我成为文案撰稿人时，日本广告业以形象广告为主，其他广告似乎都不被视为正统广告。其中有一个邮购广告领域。它不美观、很朴实，这样的评价在广告业内并不少见。

我在 26 岁时接触到这种广告。从零经验立志成为文案撰稿人，先在广告制作公司工作，随后转职到主要经营邮购广告的代理公司。这里与文案培训课程中学到的华丽广告表达完全不同。我得到的评价相当严厉。

“阪尾，你的文案完全不行。
商品根本卖不出去。”

当时，我内心仍对朴实的广告有所排斥。然而，只要继续制作卖不出去的广告，我就没有未来。我无法逃避这一现实，于是改变想法，决心从零重新学习促进销售的广告技术。

其中给我很大支持的是“广告制作最重要的是内容”这一教导。仅靠广告标题和漂亮的照片，无法提高客户的销售额。广告中包含什么才是关键。我相信这句话，从此在撰写文案前，先设计应该放入广告的信息。

邮购广告的结果非常明确：卖出去了，还是没卖出去。现实有时十分严酷。我在 28 岁时，曾因自己的文案导致销售额大幅下降，不得不向客户深深道歉。比起懊悔，我更痛切地感受到自己尚未充分理解为什么能卖、为什么不能卖的稚嫩。

另一方面，掌握的技术也曾让客户的销售额增长数倍。虽然不是广告奖，但以销售结果获得认可，对广告制作者而言是无比自豪的经历。目前，我主要从事后辈的指导与培养。

制作畅销广告并不容易，但我认为，正是直面这一挑战的勇气，让广告制作者成长为顾问。

如果您希望接受基于我个人经验的广告制作咨询，请联系并注明“希望接受阪尾咨询”。仅限一次，费用免费。如果您正在苦恼，或已不知该如何前进，欢迎随时咨询。最后，我始终祝愿那些认真努力的人们迎来好运。