상품력·매체력·광고 크리에이티브 역량
광고 효과를 높이려면 광고 자체를 보기 전에 확인할 것이 있습니다. 상품력·매체력·광고 크리에이티브 역량입니다. 이 세 가지는 성과를 크게 좌우하는 기본 요소입니다.
1. 상품력
가장 중요한 것은 상품력입니다.
광고 표현이 아무리 뛰어나도 상품·서비스 자체에 매력이 없으면 반응은 늘지 않습니다. 잠재 고객에게 명확한 이점이 있는가, 경쟁사보다 뛰어난 점이 있는가, 가격에 걸맞은 가치가 있는가, 편의성·효과·품질·디자인·지원에 강점이 있는가를 살펴야 합니다.
광고는 존재하지 않는 매력을 만드는 마법이 아닙니다. 상품·서비스의 가치를 더 알기 쉽고 매력적으로 전하는 것입니다. 그래서 광고 효과를 높이려면 먼저 상품력을 재검토해야 합니다.
2. 매체력
다음으로 중요한 것은 매체력입니다.
좋은 상품도 타깃에게 도달하지 않으면 매출로 이어지지 않습니다. 신문은 발행 부수와 독자층, 잡지는 매체 특성과 독자 속성, 웹 광고는 배포 타깃과 검색 의도, 전단지는 배포 지역과 방법을 고려합니다.
매체력은 단순히 많은 사람에게 도달하는 힘이 아닙니다. 판매하려는 상대에게 얼마나 정확히 도달하는가입니다. 남성용 상품을 여성지에 게재해도 큰 효과를 기대하기 어렵고 고령자용 상품을 청년층 중심 SNS에만 전개하면 효율이 떨어집니다. 매체 선정은 광고 효과를 크게 좌우합니다.
3. 광고 크리에이티브 역량
세 번째는 광고 크리에이티브 역량입니다.
상품력과 매체력이 있다면 상품 가치를 어떻게 전달할지가 중요합니다. 헤드라인, 사진, 레이아웃, 디자인, 글 구성, 정보 우선순위, 문의 동선. 이를 적절히 설계하면 반응이 크게 달라집니다.
다만 크리에이티브만으로 성과를 만들지는 못합니다. 상품력과 매체력을 전제로 그 가치를 최대한 전달하는 역할입니다. DZ는 광고 제작 전 이 세 요소를 확인합니다. 광고 효과는 디자인만으로 결정되지 않기 때문입니다.