판매를 위한 광고를
25년 이상.

저희 DZ의 광고 제작은
풍부한 콘텐츠와 꾸밈없는 실용성이 특징입니다.

광고는 아름답게 정돈되어 있기만 하면 되는 것이 아닙니다. 물론 아름다운 광고로 매출을 높일 수 있다면 가장 이상적입니다. 기업의 인상을 높이고 상품·서비스의 매력을 세련되게 전달하는 것은 광고의 중요한 역할입니다.

하지만 저희 DZ가 가장 중시하는 것은 그 광고가 실제로 사람의 마음을 움직여 반응·고객 유치·매출로 이어지는가입니다. 겉모습만 아름답고 문의, 구매, 방문으로 이어지지 않는다면 광고의 역할을 다했다고 할 수 없습니다.

최근에는 저희도 광고상을 받게 되었습니다. 그래도 광고 제작의 철학은 변하지 않습니다. 다른 회사가 300건의 반응, 즉 판매 수나 고객 유치 수를 얻었다면 저희는 500, 700을 목표로 합니다. 다른 회사가 ‘그 상품은 안 팔려요. 3개밖에 안 팔렸어요’라고 한다면 저희는 20개, 50개의 판매를 목표로 합니다.

아름다운 광고로 매출을 높일 수 있다면
가장 좋습니다.
하지만 아름다움만으로는 팔리지 않습니다.
아름다움만으로는 사람의 마음을 움직일 수 없습니다.

그래서 DZ의 광고는 판매를 위한 광고입니다. 상품·서비스의 특징을 어떻게 전달할지, 잠재 고객이 어디서 관심을 갖고 어디서 불안을 느끼며 무엇을 이유로 행동하는지. 하나하나 생각하며 광고에 필요한 정보를 쌓아 갑니다.

때로는 광고상을 겨냥한 아름다움과 다른 표현이 되기도 합니다. 정보가 많고 투박해 보일 수도 있습니다. 하지만 바로 그 투박함 속에 잠재 고객을 납득시키는 설명, 불안을 덜어 줄 근거, 행동을 돕는 이유가 있습니다.

광고는 기업이 하고 싶은 말을 나열하기만 하는 것이 아닙니다. 고객이 알고 싶고, 비교하고 싶고, 확인하고 싶은 것에 답하는 것입니다. DZ는 헤드라인과 비주얼만으로 광고를 생각하지 않고 광고에 ‘무엇을 넣어야 하는가’라는 콘텐츠 설계를 중시합니다.

어떤 평가를 받더라도 저희 광고는 고객사의 상품을 하나라도 더 판매하기 위해 존재합니다. 예쁘게 보여주는 것뿐 아니라 팔릴 이유를 만드는 것. 인상을 남기는 것뿐 아니라 행동으로 연결하는 것. 이것이 DZ가 25년 이상 추구해 온 광고 제작의 기본 자세입니다.

기존 광고 이론과의 싸움.
그 벽을 넘어서며
새로운 광고 기법이 탄생했습니다.

제가 카피라이터가 된 약 30년 전, 일본 광고업계는 이미지 광고가 주류였고 그 밖의 광고는 정통 광고가 아닌 듯 취급되던 시대였습니다. 그중 통신판매 광고라는 분야가 있었습니다. 아름답지 않다, 투박하다. 광고 관계자에게 그런 평가를 받는 경우도 적지 않았습니다.

그 광고를 만난 것은 26세 때입니다. 경험 없이 카피라이터를 목표로 광고 제작사를 거쳐 통신판매 광고를 주로 다루는 광고대행사로 옮겼습니다. 카피라이터 양성 강좌에서 배운 화려한 광고 표현과는 전혀 다른 세계였습니다. 그곳에서 받은 평가는 냉혹했습니다.

‘阪尾 씨, 당신의 카피는 전혀 안 되겠네요.
상품이 하나도 안 팔리잖아요.’

당시 저는 투박한 광고를 어딘가에서 부정하고 있었습니다. 하지만 팔리지 않는 광고를 만드는 한 제 미래는 없었습니다. 그 현실을 피할 수는 없었습니다. 저는 생각을 바꾸고 판매를 위한 광고 기술을 0부터 다시 배우기로 결심했습니다.

그 과정에서 큰 힘이 된 것은 ‘광고 제작에서 중요한 것은 콘텐츠’라는 가르침입니다. 헤드라인과 아름다운 사진만으로 고객사의 매출은 오르지 않는다. 광고에 무엇이 들어 있는지가 중요하다. 그 말을 믿고 저는 카피를 쓰기 전에 먼저 광고에 넣어야 할 정보를 설계하기 시작했습니다.

통신판매 광고는 결과가 명확하게 드러나는 광고입니다. 팔렸는가, 팔리지 않았는가. 그 현실은 때로 매우 냉혹해서 28세 때는 제 카피 때문에 매출이 크게 떨어져 고객사에 깊이 사과해야 하는 일도 겪었습니다. 분함보다도 왜 팔리고 왜 팔리지 않는지 충분히 이해하지 못한 제 미숙함을 뼈저리게 느꼈습니다.

한편 익힌 기술로 고객사의 매출이 몇 배나 늘기도 했습니다. 광고상은 아니지만 매출이라는 결과로 평가받는 것은 광고 제작자로서 무엇보다 자랑스러운 경험이었습니다. 현재 제 주요 업무는 후배 지도와 육성입니다.

팔리는 광고를 만드는 일은 쉽지 않지만, 이를 마주하는 용기가 광고 제작자를 컨설턴트로 성장시킨다고 생각합니다.

제 경험을 바탕으로 광고 제작 컨설팅을 받고 싶으신 분은 ‘阪尾의 컨설팅 희망’이라고 연락해 주세요. 1회에 한하지만 비용은 무료입니다. 어려움을 겪는 분, 어떻게 해야 할지 막막한 분은 언제든 편하게 상담해 주세요. 끝으로, 성실하게 노력하는 분들에게 행운이 찾아오기를 늘 바랍니다.