广告面向、希望触达的消费者群体。响应型广告要提高广告响应，缩小目标范围很重要。
DZ 按照敏感度对目标受众进行细分。
第一目标：希望购买该商品的人。
第二目标：犹豫购买该商品还是其他公司商品的人。
第三目标：感到有问题，但犹豫如何解决的人。
第四目标：尚未感到有问题的人。
例如 A 公司销售“胶原蛋白饮料”时，目标受众为：
第一目标：想购买 A 公司胶原蛋白饮料，考虑有推广活动就购买的人。
第二目标：犹豫选择 A 公司还是 B 公司胶原蛋白饮料的人。
第三目标：有美容烦恼，但犹豫胶原蛋白、胎盘素饮料或青汁哪种更好的人。
第四目标：没有美容烦恼的人。
首先，牢记应确实触达第一目标，在此基础上思考如何触达第二目标，这对提高广告响应很重要。面向第三与第四目标开展广告会偏向认知教育，较难获取响应。