광고 대상(목표) 소비자층.리스폰스 광고반응을 높이려면타깃을 좁히는 것이 중요합니다.
DZ는 반응 감도에 따라 타깃을 구분합니다.
제1 타깃: 그 상품을 구매하고 싶은 사람.
제2 타깃: 그 상품과 경쟁사 상품 중 무엇을 살지 고민하는 사람.
제3 타깃: 과제를 느끼지만 해결 방법을 고민하는 사람.
제4 타깃: 과제를 느끼지 않는 사람.
예를 들어 A사가 ‘콜라겐 음료’를 판매할 때 타깃은
제1 타깃: A사 콜라겐 음료를 구매하고 싶고 캠페인이 있으면 사려는 사람.
제2 타깃: A사와 B사 콜라겐 음료 중 고민하는 사람.
제3 타깃: 미용 고민이 있지만 콜라겐, 태반 음료, 녹즙 중 무엇이 좋을지 고민하는 사람.
제4 타깃: 미용 고민을 느끼지 않는 사람.
먼저 제1 타깃에게 확실히 접근한다는 전제 아래제2 타깃에게 어떻게 접근할지 생각하는 것이광고 반응을 높이는 데 중요합니다.제3·제4 타깃 광고는 교육·계몽이 되어 반응 확보가 어렵습니다.