영국인 란체스터가 제1차 세계대전 항공기 피해를 조사해 얻은 ‘무기 성능이 같다면 병력이 많은 쪽이 반드시 이긴다’는 법칙.
시장이 성숙하고 상품 차별화가 어려운 현대에 성공 논리로 활용합니다. ‘약자의 전략’인 제1법칙과 ‘강자의 전략’인 제2법칙이 있습니다.
[약자의 5대 전략]
(1) 국지전…틈새시장 공략
(2) 일대일 대결…경쟁자가 적은 시장 공략
(3) 근접전…밀접한 접촉으로 경쟁
(4) 한 곳에 집중…타깃을 정하고 집중
(5) 양동작전…전략을 읽히지 않기
[강자의 5대 전략]
(1) 광역전…큰 시장 공략
(2) 확률전…많이 시도하면 성공
(3) 원격전…광고·채널을 활용해 멀리서 경쟁
(4) 종합전…모든 수단 총동원
(5) 유도작전…유리한 곳으로 유도해 경쟁