レスポンス広告と、
企業ブランドを同時に設計する。

What is response branding

レスポンス広告とブランディングを、分けて考えない。

広告の目的は、ただ目立つことではありません。美しいデザインをつくることだけでも、企業の名前を広く知ってもらうことだけでもありません。

広告に求められる本質的な役割は、見込客の心を動かし、問い合わせ、資料請求、購入、来店、相談といった具体的な行動を生み出すことです。つまり、広告はレスポンスを獲得するためのものです。

しかし、短期的な反響だけを追い続ける広告にも限界があります。価格の安さ、キャンペーン、限定性、強い売り文句だけで反応を取る広告は、瞬間的な売上をつくることはできます。しかし、それだけでは企業への信頼は積み上がりません。

だからこそディーズは、レスポンス広告と企業ブランディングを分けて考えません。今すぐの集客・売上をつくる力。そして、将来にわたって選ばれ続けるブランドを育てる力。この2つを同時に設計します。

Direct response advertising

ダイレクトレスポンス広告は、人を動かす構造である。

レスポンス広告とは、広告を見た人から具体的な反応を得るための広告です。一般的には、ダイレクトレスポンス広告と呼ばれることもあります。

重要なのは、広告を見た人が「問い合わせてみよう」「資料を請求してみよう」「購入してみよう」と思える構造になっているかどうかです。

商品の魅力を伝え、根拠を示し、信頼材料を提示し、不安を取り除き、行動しやすい導線をつくる。そこまで設計されて、はじめて広告はレスポンスを生み出します。

Brand as selling power

ブランドとは、販売力である。

ディーズは、ブランドを単なるイメージとは考えていません。ブランドとは、販売力です。

「あの会社の商品なら安心できる」「あの会社に相談すれば間違いない」「あのブランドなら少し高くても選びたい」。そう思われる力こそが、ブランドです。

企業ブランドが育っていない状態では、新しい商品やサービスを販売するたびに、多くの説明と説得が必要になります。しかし企業そのものへの信頼が蓄積されていれば、新しい提案も受け入れられやすくなります。