売るための広告を、
25年以上。

私たちディーズの広告作りは、
コンテンツが豊富に入った泥臭さが持ち味です。

広告は、美しく整っていればそれで良いというものではありません。もちろん、美しい広告で売上げを上げられるのであれば、それが一番理想的です。企業の印象を高め、商品やサービスの魅力を洗練された形で伝えることは、広告にとって大切な役割です。

しかし、私たちディーズが最も重視しているのは、その広告が本当に人の心を動かし、反響・集客・売上につながっているかどうかです。見た目だけが美しくても、問い合わせが増えなければ、購入につながらなければ、来店が生まれなければ、広告としての役割を果たしたとは言えません。

最近では、弊社も広告賞を頂けるようになりました。それでも、私たちの広告作りの理念は変わりません。他社が300個のレスポンス、つまり販売数や集客数を取ったのなら、私たちは500、700を狙います。他社が「あの商品は売れないよ。3個しか売れなかった」と言うなら、私たちは20個、50個の販売を目指します。

美しい広告で売上げを上げられるのが、
一番良い。
しかし、美しいだけでは売れません。
美しいだけでは、人の心は動きません。

だからこそディーズの広告は、売るための広告です。商品やサービスの特長をどう伝えるか。見込客がどこで興味を持ち、どこで不安を感じ、何を理由に行動するのか。その一つひとつを考え、広告の中に必要な情報を積み上げていきます。

ときには、広告賞を狙うような美しさとは違う表現になることもあります。情報量が多く、泥臭く見えることもあります。けれど、その泥臭さの中にこそ、見込客を納得させる説明があり、不安を取り除く材料があり、行動を後押しする理由があります。

広告は、企業が言いたいことを並べるだけのものではありません。お客様が知りたいこと、比べたいこと、確かめたいことに応えるためのものです。ディーズは、キャッチコピーやビジュアルだけで広告を考えるのではなく、その広告に「何を入れるべきか」というコンテンツ設計を重視しています。

人にどのような評価を下されようとも、クライアントの商品を一つでも多く売るために、私たちの広告は存在しています。きれいに見せることだけではなく、売れる理由をつくること。印象に残すだけではなく、行動につなげること。それが、ディーズが25年以上にわたり追求してきた広告制作の基本姿勢です。

昔ながらの広告理論との戦い。
それを突破することで、
新たな広告技法は生まれた。

私がコピーライターとなった約30年前、日本の広告業界はイメージ広告が主流であり、それ以外の広告は正統な広告ではないかのように扱われる時代でした。その中に、通販広告という分野がありました。美しくはない。泥臭い。広告関係者からは、そう評価されることも少なくありませんでした。

私がその広告に出会ったのは26歳の時です。未経験からコピーライターを目指し、広告プロダクションを経て、通販広告を主に扱う広告代理店へ転職しました。コピーライター養成講座で学んだ華やかな広告表現とはまったく違う世界。そこで私に下された評価は、厳しいものでした。

「阪尾君、君のコピーはまるでダメだね。
商品が全く売れないじゃないか」

当時の私は、泥臭い広告をどこかで否定していました。しかし、売れない広告をつくっている限り、自分に未来はない。その現実から逃げることはできませんでした。私は自分の考え方を改め、売るための広告技術を0から学び直す決心をしました。

その中で大きな支えになったのが、「広告制作で重要なのはコンテンツである」という教えです。キャッチコピーや美しい写真だけで、クライアントの売上げは上がらない。広告には何が入っているのかが重要なのだ。その言葉を信じ、私はコピーを書く前に、まず広告に入れるべき情報を設計することから始めるようになりました。

通販広告は、結果がはっきり出る広告です。売れたのか、売れなかったのか。その現実は時に非常に厳しく、28歳の時には、自分のコピーが原因で売上げを大きく落とし、クライアントに深く謝罪しなければならない経験もしました。悔しさ以上に、なぜ売れるのか、なぜ売れないのかを理解しきれていない自分の未熟さを痛感しました。

一方で、身につけた技術によってクライアントの売上げが何倍にも伸びることもありました。広告賞ではありませんが、売上げという結果で評価されることは、広告制作者として何より誇らしい経験でした。現在、私の主な仕事は後進の指導育成です。

売れる広告をつくることは簡単ではありませんが、そこに向き合う勇気こそが、広告制作者をコンサルタントへと成長させるのだと思います。

もし私の経験を基にした広告作りのコンサルティングを受けたいという方がいらっしゃいましたら、「阪尾のコンサル希望」とご連絡ください。一回だけとなりますが、料金は無料です。苦しんでいる方、どうすればよいか分からなくなってしまった方、いつでもお気軽にご相談ください。末筆ながら、努力を重ねる真面目な方々に幸運が訪れることを常に願っています。